ПРОВОДИТСЯ КАК В ОТКРЫТОМ, ТАК И В КОРПОРАТИВНОМ ФОРМАТЕ

ТРЕХДНЕВНЫЙ СУПЕР-ИНТЕНСИВ ПО ПРОРАБОТКЕ ПЕРЕГОВОРНЫХ НАВЫКОВ

Полное трехдневное погружение в обучающую переговорную практику, дающее максимальный эффект для устойчивого закрепления навыков за короткий период изучения
О ТРЕХДНЕВНОМ СУПЕР-ИНТЕНСИВЕ
В любой современной организации, сотрудники по тем или иным причинам и вне зависимости от позиции, ежедневно вступают в переговоры как внутренние (коллеги, руководство), так и внешние (клиенты, поставщики). Будь-то отдел логистики, производственный отдел, HR или бухгалтерия. Все работают на рост прибыли компании.

Например:

  • При закупе ресурсов, мы договариваемся о лучших условиях поставки.
  • При управлении людьми - о взаимовыгодных условиях распределения прибыли в виде зарплат и бонусов.
  • А при продаже результатов труда - мы ведем переговоры с внутренним или внешним клиентом, чтобы с наибольшей ценностью для обеих сторон завершить бизнес-цикл.

Программа Трехдневного супер-интенсива от Школы переговоров Андрея Булавы направлена на обучение прибыльному поведению во время переговоров с клиентами, руководством и коллегами. За три дня слушатели изучат основные тактики и технологии, в основе которых лежат три ключевых блока:

МЫ НЕ РАССМАТРИВАЕМ ТЕОРИЮ ВНЕ ПРАКТИКИ
Поэтому в основе обучения лежат практикумы и соревнования команд. В течение одного тренинг-дня используются 4 вида рассадки (ниже продемонстрированы 3 из них; 4-ый тип рассадки – классический). Что тоже добавляет динамики и делает тренинг более интересным.
АУДИТОРИЯ И ЦЕЛЬ ПРОГРАММЫ
Менеджеры и топ-менеджеры, HR-специалисты, управленцы из разных культур бизнеса с высоким уровнем осознанности и желанием обучаться с полным погружением в среду.

Цель программы

Благодаря полному погружению в обучающую информационную среду, которую гарантирует наша программа, участники улучшат свои показатели по следующим ключевым компетенциям (в терминах модели, предложенной Л. И С. Спенсерами):
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ И ОТЛИЧИЕ ОТ ДРУГИХ ПРОГРАММ
Размер группы: в открытом формате - 8-10 человек, в корпоративном формате - от 8 человек.

Длительность – три полноценных тренинг-дня с 09.00 до 18.00. Это единственная программа, проводимая помимо корпоративного формата, также в открытом, включает в себя посттренинговое сопровождение: персональную сессию обратной связи для каждого участника + личный план развития переговорных навыков (составляется по результатам персональной сессии).

ГРАФИЧЕСКОЕ ОПИСАНИЕ ПРОГРАММЫ
ПОДРОБНОЕ ОПИСАНИЕ КАЖДОГО ДНЯ
День №1. Подготовка
Результат дня
Участниками будут отработаны и внедрены на уровне привычки основные подготовительные переговорные тактики.

Идея тренинга
90% успеха в любых переговорах заключается в правильной подготовке к ним.

Для этого участниками будут изучены следующие переговорные тактики; большая часть из них будет закреплена на уровне привычки путем практической проработки во время всех трех дней супер-интенсива
  • Точное и честное определение своей цели в переговорах или Тактика Своего Интереса;
  • Вариативное предположение целей визави или Тактика Интереса Визави;
  • Подготовка вариантов уравнивания ценности обмена;
  • Предварительное составление списка позиций для обсуждения ваших интересов;
  • Предварительное составление списка позиций для обсуждения интересов визави;
  • Предварительное определение зоны торга или Уровневый анализ позиций;
  • Подготовка аргументации по каждой позиции;
  • Подготовка «разменных монет» для уступок с вашей стороны;
  • Подготовка «Разменных монет» для уступок со стороны визави и др.

По результатам тренинга участники получат
  • Чек-лист предварительного согласования процесса встречи с визави;
  • Чек-лист подготовки к переговорам (с примерами);
  • Лист подготовки к переговорам.
День №2. Интегральное согласование
Результат дня
Участниками будут отработаны и закреплены на уровне привычки основные тактики и стратегии интегрального согласования.

Идея тренинга
Этот тренинг, в первую очередь, направлен на развитие навыков нахождения взаимовыгодных соглашений в переговорах, проводимых как внутри компании, так и за ее пределами.

После прохождения тренинга у участников на уровне привычки закрепятся следующие навыки и переговорные тактики
  • Обмен списком «жестких» позиций;
  • Обмен первыми предложениями или параллельный обмен предложениями;
  • Нейтрализация предыдущего негативного опыта;
  • Удержание переговоров в зоне справедливости;
  • Правильная Аргументация своих предложений/позиций/уступок;
  • Вывод переговоров в «Режим совместного поиска решения» и др.

По результатам тренинга участники получат следующие документы для самостоятельного изучения и применения
  • Постулаты интегральных переговоров
    День №3. Работа с манипуляциями
    Результат дня
    В 7 из 10 случаев участник будет способен выработать интегральную реакцию на любую манипуляцию в течение 60 секунд.

    Идея дня
    Направить переговоры в «нужное русло» возможно лишь личным примером. Поэтому для достижения взаимовыгодных (долгосрочных) соглашений необходимо корректно управлять манипулятивным поведением визави.
    Эффективное управление манипулятивным поведением визави основано на применении трехступенчатой методики «РОП»: Распознать – Остановить – Предложить.

    По итогам дня участники смогут эффективно управлять любыми манипуляциями из трех основных видов:
    • Умышленный обман;
    • Эмоциональное давление;
    • Позиционное давление.

    По результатам тренинга участники получат следующие документы для самостоятельного изучения и применения
    • Документ с видами манипуляций в переговорах.
    ПОСТТРЕНИНГОВОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ
    Трехдневный супер-интенсив – это единственная программа, проводимая в открытом формате, которая включает в себя посттренинговое сопровождение:
    • Персональную сессию обратной связи для каждого участника;
    • Личный план развития переговорных навыков (составляется по результатам персональной сессии).
    СТОИОМСТЬ УЧАСТИЯ И ОБОСНОВАНИЕ ЦЕНЫ
    Мы изучили существующие технологии по созданию навыков прибыльного ведения переговоров и пришли к выводу, что ключевым элементом, обеспечивающим высокое качество тренинга, является большое количество практических кейсов с последующим анализом.

    Сами приемы и тактики переговоров не являются секретными, а вот методика их тренировки, помноженная на организацию всего этого процесса - и составляет основную стоимость курса.
    165.000 тг.
    С участника в открытом формате. При оплате от 3х и более человек действует скидка -10%. Количество участников: 8-10 человек
    Подписаться на анонс
    900.000 тг.
    Для корпоративного формата. Количество участников: от 8 человек. В стоимость не входят организационные затраты
    Подать заявку
    Пожалуйста, поделитесь данными о себе
    После того, как вы заполните форму, вы увидите ссылку на скачивание материала
    Мы обязуемся не передавать ваши данные третьим лицам. Никогда
    Закажите обратный звонок
    Оставьте свои данные и наш менеджер перезвонит к вам
    Мы обязуемся не передавать ваши данные третьим лицам. Никогда
    Подписаться на рассылку через мессенджеры
    Оставьте свои данные и получайте анонсы мероприятий от нас и наших партенров прямо на ваш телефон
    Мы обязуемся не передавать ваши данные третьим лицам. Никогда
    Оставьте свои данные в форме ниже
    Наш специалист свяжется с вами для обсуждения деталей
    Мы обязуемся не передавать ваши данные третьим лицам. Никогда
    Годовой видео-курс "Наемный Бог: Карьерный марш-бросок"
    300
    Видео-курс "Наемный Бог: Карьерный Марш-Бросок" - это 7,5 ГБ полезной видео-информации, включающей в себя весь раздаточный материал (рабочая тетрадь, чек-листы).

    Для кого этот курс?
    • Для тех, кто имеет смелость планировать свою карьеру до уровня владельца бизнеса;
    • Для специалистов и менеджеров;
    • Для тех, кто не привык ждать у моря погоды, а способен брать ответственность в свои руки;
    • Для людей с горящими глазами, открытым сердцем и искренним трудолюбием.

    "Малое системное действие всегда выше по значимости, чем единовременный порыв страсти. Этот принцип используют самые успешные компании. Именно так системы рождают гениальные результаты. Именно этот принцип работает на долгосрочной основе.

    И именно на этом фундаменте построена обучающая система "Наемный Бог: Карьерный Марш-Бросок". Я искренне рад, что вы интересуетесь темой построения бизнес-карьеры", - Андрей Булава
    Справки по телефону: +7 727 346 61 59
    Made on
    Tilda