26-27 января
ВПЕРВЫЕ В БИШКЕКЕ АВТОРСКИЙ КУРС ШКОЛЫ ПЕРЕГОВОРОВ АНДРЕЯ БУЛАВЫ
ДВУХДНЕВНЫЙ КУРС
ПО ПЕРЕГОВОРАМ
"ПОЗИЦИЯ СИЛЫ - ЭТО ВНУТРЕННЕЕ
ОЩУЩЕНИЕ ПРАВДЫ"

- переговорный постулат №9
КАК ПРОХОДИТ КУРС ПО ПЕРЕГОВОРАМ ПО ТЕХНОЛОГИИ B-NEGO?
КОМУ БУДЕТ ИНТЕРЕСНО?
Предпринимателям и владельцам МСБ для заключения долгосрочных и взаимовыгодных партнерств
Руководителям и сотрудникам коммерческих отделов для закрепления на уровне привычки тактик, стратегий ведения переговоров и работы с возражениями и манипуляциями
HR-менеджерам для получения эффективных инструментов создания переговорных команд
Всем, кто хочет научиться лучше и выгоднее договариваться
ЧТО ПОЛУЧИТЕ В РЕЗУЛЬТАТЕ?
В результате вы улучшите следующие компетенции по уровням ЗНАТЬ и УМЕТЬ ПРИМЕНЯТЬ
1. Межличностное понимание
2. Поиск информации и Аналитическое мышление
3. Построение отношений
4. Воздействие и оказание влияния
Межличностное понимание
Что будете ЗНАТЬ?
1. Знать инструменты понимания других (усилия направленные на понимание значений сказанного/распознание очевидных эмоций визави/определение истинных интересов визави).

Что будете УМЕТЬ ПРИМЕНЯТЬ НА ПРАКТИКЕ?
1. Отличать интересы от позициий;
2. Понимать настроение по внешним признакам в 3-х из 5-ти случаев;
3. Определять границу эмоционального напряжения визави в 3-х из 5-ти случаев;
4. Формировать осознанную нужную реакцию на состояние визави в течение 10-ти секунд;
5. Распознать содержательную часть эмоций в 4-х из 5-ти случаев.
Поиск информации и Аналитическое мышление
Что будете ЗНАТЬ?
1. Участники смогут описать алгоритм определения проблемной зоны визави (зона интересов);
2. Участники будут знать приемы погружения в проблему и знать инструменты выявления глубины проблемы;
3. Знать 15 наиболее эффективных аналитических приемов подготовки к переговорам (аргументация / позиционный анализ / уровневый анализ / BATNA-WATNA анализ).


Что будете УМЕТЬ ПРИМЕНЯТЬ НА ПРАКТИКЕ?
1. Определять проблемную зону и конвертировать ее в зону взаимных интересов;
2. Эффективно готовиться к переговорам в команде;
3. Применять 8 из 15-ти тактик в момент подготовки к переговорам за 90 минут;
4. С точностью до 85%-90% определять интересы визави в переговорах;
5. Составлять список из минимум 5 позиций к обсуждению с учетом их приоритетности ("ранжирование по важности") для себя;
6. С точностью до 85%-90% определять реальную зону торгов (уровневый анализ край / идеал);
7. Разработать минимум 2 аргумента по каждой позиции комплексного предложения;
8. Разработать BATNA / WATNA анализ с минимум 4-мя позициями;
9. В течение 90 минут изучить все поле альтернатив и подготовить сравнительную характеристику всех возможных альтернатив текущим переговорам.
Построение отношений
Что будете ЗНАТЬ?
1. Знать не манипулятивные инструменты создания доверительных отношений;
2. Знать и понимать способы интегрального взаимодействия;
3. Приемы установления контактов;
4. Знать и понимать алгоритм делового начала встречи.

Что будете УМЕТЬ ПРИМЕНЯТЬ НА ПРАКТИКЕ?
1. Избегать манипулятивных реакций в 9-ти из 10-ти случаев;
2. Эффективно применять приемы установления контактов в 3-х из 5-ти случаев;
3. Реализовывать алгоритм делового начала встречи в течение первых 5-ти минут на 80%;
4. Устанавливать контакт в 3-х из 5-ти случаев тремя различным способами.
Воздействие и оказание влияния
Что будете ЗНАТЬ?
1. Знать инструменты воздействия и оказания влияния на визави;
2. Понимать основные отличия влияния от манипуляции (включая виды манипуляций с примерами);
3. Знать способы противостояния манипуляциям и управления конфликтами;
4. Знать и понимать эффективные приемы убеждения визави.

Что будете УМЕТЬ ПРИМЕНЯТЬ НА ПРАКТИКЕ?
1. В 4-х из 5-ти случаев убедить визави в правильности избранного решения;
2. Использовать цифры и факты для достижения интересов сторон 2-х из 5-ти случаев;
3. Выявлять манипулятивное поведение визави с точностью до 85%-90% за первые 15 секунд;
4. В 3-х из 5-ти случаев эффективно противостоять манипуляциям (открытые/скрытые манипуляции);
5. В 3-х из 5-ти случаев выстраивать интегрально-стратегическое (не манипулятивное) взаимодействие с визави;
6. В течение 10 секунд выводить визави в зону совместного принятия решения в 4-х из 5-ти случаев;
7. С точностью до 85%-90% прогнозировать последствия слов и действий.
КТО ВЕДЕТ?
Познакомьтесь с тренерским составом, который будет сопровождать вас 26-27 января. У каждого из них за спиной огромный опыт (общий стаж – более 20 лет) участия в реальных переговорах в Казахстане, Кыргызстане, России и Украине
Андрей Булава
Директор Казахстанской федерации коучинга (бренды "Школа переговоров Андрея Булавы" и "Тренинг-Лаборатория Булава"), главный тренер
Эксперт по бизнес-направлениям: Системы обучения / Переговоры / Lean & Six Sigma. Ассоциированный член Королевского Института Персонала и Развития. Сертифицированный бизнес-тренер.

За последние годы Андрей строил системы обучения персонала для следующих крупнейших компаний: SC Johnson (2006), Schwarzkopf & Henkel Kazakhstan (2008), Coca-Cola (2009), Xerox-Central Asia (2014), Astana Motors-SUBARU(2013-2014), RG Brands-Kazakhstan (2011-2015) и другие.
Еркин Рыскалиев
Тренер Школы переговоров Андрея Булавы

Бизнес-тренер и консультант по переговорам с 10-летним опытом.

Знаковые реализованные проекты: AON (2008-2018), OrdaMed (2017-2018), Maccoffeee (2017), Kazakhmys (2018), RG Brands (2018).

Бизнес образование: Global Account Sales and Services Program, AON (2012), "High Potential Program (HPP)", AON (2015), Chartered Insurance Institute, Certificate in Insurance, Казахский Национальный университет им. Аль-Фараби, Международное Право.
ПРОГРАММА ДВУХДНЕВНОГО КУРСА
Программа курса разработана таким образом, чтобы дать достаточные навыки и знания в трех направлениях: ПОДГОТОВКА, ВЕДЕНИЕ, РАБОТА С МАНИПУЛЯЦИЯМИ
1
Подготовка
  • 15 тактик подготовки к переговорам;
  • Стратегии подготовки к переговорам (как определять и как применять);
  • Интегральные переговоры (в чем суть и почему нужно учитывать интересы всех сторон).
2
Ведение переговоров
  • Кто такой "Визави" и почему в переговорах не может быть друзей;
  • Переговорные режимы;
  • "Влияющий и делимый ресурс";
  • 30 тактик ведения переговоров;
  • 10 постулатов интегральных переговоров (что это и как они помогают?).
3
Работа с манипуляциями
  • Виды манипуляций;
  • Работа с возражениями (как и почему);
  • 3-х ступенчатая стратегия.
Показать ТАЙМИНГ КУРСА
ДЕТАЛЬНЫЙ ТАЙМИНГ КУРСА
Представленный тайминг основан на примере одного тренинг-дня
09.00 - 10.00
Презентация кейса и правил соревнований
10.00 - 11.30
Регистрация команд и первый этап обучения

Подготовка к переговорам. Участниками будут отработаны подготовительные переговорные тактики путем их практического применения в рамках представленного кейса
11.30 - 12.00
Перерыв на кофе-брейк
12.00 - 12.40
Второй этап обучения: Участие в бизнес-играх №1 и №2

Игры проводятся на основе разработанных нами бизнес-кейсов. В основе лежат реальные бизнес-ситуации, взятые из нашего практического переговорного опыта или опыта наших коллег
12.40 - 16.40
Третий этап обучения: Судейский анализ игры с перерывом на ланч

Мы гарантируем справедливое судейство, которое будет осуществляться с помощью:

- Рефери. В качестве рефери мы привлекаем только подготовленных тренеров по переговорам, прошедших специальную аттестацию
- Аналитиков от каждой команды. Они же адвокаты команд-участниц. Аналитики входят в состав команд и участвуют в обсуждении при присуждении победных баллов, тем самым, обеспечивая прозрачность присуждения баллов
- Судей. Для решения спорных вопросов организаторы привлекают на соревнования независимых профессионалов-практиков
- Открытого обсуждения при присуждении победных баллов
16.40 - 17.00
Совещание судей и перерыв для участников
17.00 - 17.30
Объявление победителей и обоснование оценок

Определение победителей происходит на основании суммы победных баллов, присуждаются по 3-м категориям:

1. Подготовка к переговорам. На основе анализа листа подготовки к переговорам
2. Применение тактик ведения переговоров. На основе видеоанализа игры и комментариев аналитиков команд
3. Результаты переговоров. На основе зафиксированных в отчетах результатов переговоров
17.30 - 18.00
Подведение итогов и получение обратной связи
В ЧЕМ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ УНИКАЛЬНОСТЬ КУРСА?
Деловое обещание тренерского состава Школы переговоров Андрея Булавы
Мы не рассматриваем теорию вне практики. Программа уникальна тем, что вас ждет 90% практики и 10% теории
Разбор кейсов на основе видеозаписи с подробным анализом и обратной связью от тренеров в режиме реального времени
Более чем 20-ти летний опыт участия в переговорах, собранный в однодневном практикуме
Актуальные и реальные бизнес-кейсы
Возможность изменить свое поведение на более прибыльное "здесь и сейчас"
На курсе участники формируют свой стиль ведения переговоров, собирая его как конструктор из разных тактик и стратегий
ОТЗЫВЫ И БЛАГОДАРСТВЕННЫЕ ПИСЬМА
26-27 ЯНВАРЯ 2018. ВПЕРВЫЕ В БИШКЕКЕ
ВАРИАНТЫ УЧАСТИЯ И СКИДКИ
Пакет НОВИЧОК
11 800 сомов
Количество мест: 10

При оплате до 21.01.18 вы получите скидку -1800 сомов
  • Участие в одном тренинг-дне
  • Наставничество
  • Кофе-брейк
Забронировать место
Пакет СПЕЦИАЛИСТ
13 800 сомов
Количество мест: 6

При оплате до 21.01.18 вы получите скидку -2800 сомов
  • Участие в двух тренинг-днях
  • Наставничество
  • Кофе-брейк
  • Сертификат*
  • Мини-книга "62 обязательных тактик по переговорам" (автор: Школа переговоров Андрея Булавы) - В ПОДАРОК!
  • Ежедневник переговорщика - В ПОДАРОК!
Забронировать место
Пакет МАЭСТРО
17 250 сомов
Количество мест: 4

При оплате до 21.01.18 вы получите скидку -3000 сомов
  • Участие в двух тренинг-днях
  • Наставничество
  • Кофе-брейк
  • Сертификат*
  • Мини-книга "62 обязательных тактик по переговорам" (автор: Школа переговоров Андрея Булавы) - В ПОДАРОК!
  • Ежедневник переговорщика - В ПОДАРОК!
  • Ланч с тренерским составом
  • Персональная коуч-сессия с Андреем Булавой (проводится в Skype/Zoom)
  • Составление личного плана развития переговорных навыков**
ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО
СИСТЕМА СКИДОК
При единовременной оплате за двоих участников: Пакет НОВИЧОК - 5%, Пакет СПЕЦИАЛИСТ - 10%, Пакет МАЭСТРО - 15%
При единовременной оплате от / более троих участников: Пакет НОВИЧОК - 10%, Пакет СПЕЦИАЛИСТ - 15%, Пакет МАЭСТРО - 20%
* Сертификаты выдаются членам команды, набравшей наиболее высокий балл по итогам двух тренинг-дней.
** Личный план развития составляется по итогам персональной коуч-сессии с Андреем Булавой.
НАШИ КЛИЕНТЫ
ПРАКТИКА. ИГРА. ОБУЧЕНИЕ.
© 2018 Казахстанская федерация коучинга (бренды "Тренинг-Лаборатория Булава" и "Школа переговоров Андрея Булавы")
Отличный выбор!
Спасибо за ваш выбор! Осталось только оставить свои данные ниже и наш менеджер свяжется с вами. Справки по телефону: +996 773 343 243
Наша компания обязуется не передавать ваши данные тертьим лицам. Никогда
Отличный выбор!
Спасибо за ваш выбор! Осталось только оставить свои данные ниже и наш менеджер свяжется с вами. Справки по телефону: +996 773 343 243
Наша компания обязуется не передавать ваши данные тертьим лицам. Никогда
Отличный выбор!
Спасибо за ваш выбор! Осталось только оставить свои данные ниже и наш менеджер свяжется с вами. Справки по телефону: +996 773 343 243
Наша компания обязуется не передавать ваши данные тертьим лицам. Никогда
Call Close
Оставьте свой номер телефона и мы перезвоним вам!
Телефон для справок
+996 (773) 343 243
Мы обязуемся не передавать ваши данные третьим лицам. Никогда
Made on
Tilda