Тактика хорошей погоды. Тактика своей территории. Тактика правильного времени

Тактика хорошей погоды

Исследования показали, что на переговоры нужно идти в хорошую погоду, тем самым Вы увеличите удачность сделки на 30%.

Пояснение:
Верить этому или не верить, но исследования – вещь упрямая. Так что если сделка важна – лучше не рисковать и дождаться солнечного дня.


Тактика своей территории

Если вы проводите переговоры на своей территории, то вы изначально обладаете большей властью, а это значит, что у вас есть больше силы влиять на человека.

Это тактика процессуальной власти, где визави априори подчиняется правилам и законам, определенных вами.

Пояснение:
Если вы заранее знаете, что переговоры будут жесткими, то не стоит проводить переговоры в своем офисе. Проводите их либо в офисе оппонента, либо на нейтральной территории.

Вам необходимо оставить себе возможность встать и уйти. А из своего офиса, встать и уйти – не комильфо.


Тактика правильного времени

Утренние часы – часы, когда человек полон энергии и энтузиазма.

Тактика правильного времени работает так же, как и тактика хорошей погоды, – обеспечивает увеличение эффективности сделки.

Пояснение:
В основе этой простой тактики лежат очень интересное исследование решений по оправдательным приговорам суда присяжных, результаты которого показали, что в утреннее время, оправдательных приговоров делалось больше.

И, как выяснили ученые, причина такого перекоса была в том, что оправдательный приговор – это большая ответственность и она требует сил и энергии для принятия положительного решения. В послеобеденное время, усталость накапливалась и присяжные чаще выносили обвинительные приговоры. Ибо отрицательное решение (отказать и снять с себя ответственность) принять намного проще.

Переговорный процесс – это большая ответственность. И требует сил и энергии. Проводите его в утреннее время, когда визави и вы отдохнувшие и свежие. И будет вам счастье.
Читать еще
Подписка на рассылку полезных материалов без спама
Оставьте свои данные ниже и получайте нашу рассылку прямо на вашу почту
Хотите также получать рассылку прямо на ваш телефон?
Мы обязуемся не передавать ваши данные третьим лицам. Никогда
Пожалуйста, поделитесь данными о себе
После того, как вы заполните форму, вы увидите ссылку на скачивание материала
Мы обязуемся не передавать ваши данные третьим лицам. Никогда
Годовой видео-курс "Наемный Бог: Карьерный марш-бросок"
300
Видео-курс "Наемный Бог: Карьерный Марш-Бросок" - это 7,5 ГБ полезной видео-информации, включающей в себя весь раздаточный материал (рабочая тетрадь, чек-листы).

Для кого этот курс?
  • Для тех, кто имеет смелость планировать свою карьеру до уровня владельца бизнеса;
  • Для специалистов и менеджеров;
  • Для тех, кто не привык ждать у моря погоды, а способен брать ответственность в свои руки;
  • Для людей с горящими глазами, открытым сердцем и искренним трудолюбием.

"Малое системное действие всегда выше по значимости, чем единовременный порыв страсти. Этот принцип используют самые успешные компании. Именно так системы рождают гениальные результаты. Именно этот принцип работает на долгосрочной основе.

И именно на этом фундаменте построена обучающая система "Наемный Бог: Карьерный Марш-Бросок". Я искренне рад, что вы интересуетесь темой построения бизнес-карьеры", - Андрей Булава
Справки по телефону: +7 727 346 61 59
Made on
Tilda