Предварительное определение зоны торга или Уровневый анализ позиций

У каждой позиции есть точка, где интерес начинается и точка, где интерес заканчивается. Разница между этими точками на линии позиции и называется зоной торга. И эти точки по каждой позиции нужно определить заранее и согласовать со всеми ЛПР вашей компании.

Идеал – это то предложение по позиции, с которого вы начнете торги, и если визави на него согласится, вы получите самый лучший исход в переговорах.

Край - это самый меньший из интересных вам исходов в переговорах, ниже которого переговоры перестают быть для вас интересными.

Например, позиция «Ассортимент поставляемой продукции»:
Такая же зона торга есть и у визави. Ее можно предположить, собрав наибольшее количество информации о нем заранее. Совпадение (процент «угадывания») зоны торга визави говорит о высоком понимании интересов визави.
Читать еще
Подписка на рассылку полезных материалов без спама
Оставьте свои данные ниже и получайте нашу рассылку прямо на вашу почту
Хотите также получать рассылку прямо на ваш телефон?
Мы обязуемся не передавать ваши данные третьим лицам. Никогда
Пожалуйста, поделитесь данными о себе
После того, как вы заполните форму, вы увидите ссылку на скачивание материала
Мы обязуемся не передавать ваши данные третьим лицам. Никогда
Годовой видео-курс "Наемный Бог: Карьерный марш-бросок"
300
Видео-курс "Наемный Бог: Карьерный Марш-Бросок" - это 7,5 ГБ полезной видео-информации, включающей в себя весь раздаточный материал (рабочая тетрадь, чек-листы).

Для кого этот курс?
  • Для тех, кто имеет смелость планировать свою карьеру до уровня владельца бизнеса;
  • Для специалистов и менеджеров;
  • Для тех, кто не привык ждать у моря погоды, а способен брать ответственность в свои руки;
  • Для людей с горящими глазами, открытым сердцем и искренним трудолюбием.

"Малое системное действие всегда выше по значимости, чем единовременный порыв страсти. Этот принцип используют самые успешные компании. Именно так системы рождают гениальные результаты. Именно этот принцип работает на долгосрочной основе.

И именно на этом фундаменте построена обучающая система "Наемный Бог: Карьерный Марш-Бросок". Я искренне рад, что вы интересуетесь темой построения бизнес-карьеры", - Андрей Булава
Справки по телефону: +7 727 346 61 59
Made on
Tilda