Перехват харизмы или уход от ответа / обвинения

Это тактика запутывания визави – относится к непрямой манипуляции.

Предположим, вам задали вопрос, а вы вместо ответа выдали порцию абсолютно ненужной информации, дабы избежать прямого ответа и выдали встречный вопрос.

Психологически тактика срабатывает таким образом, что вроде бы вы вот-вот ответите на вопрос, но если контрагент не удержал внимание на этом моменте, то вместо того, чтобы получать от вас ответ, сам становится в роли ответчика.

Например:
- Вы обещали нам один бюджет, а в итоге дали другой
- Мы всегда выполняем свои обязательства и всегда стремимся, чтобы клиент был нами доволен. Также мы всегда стремимся, чтобы маркетинг был на уровне – ваши и наши сотрудники были довольны. Какой ассортимент продуктов мы с вами введем в этом году – вот этот вопрос должен стоять на повестке. Какие предложения вы бы хотели рассмотреть в этом году?

Пояснение:
Очень важно учитывать, на какой позиции отношений вы находитесь с собеседником. Если вы однозначно с позиции силы, то смело можно применять данную тактику. В случае, если визави не глуп, обладает острой смекалкой и вообще ярый переговорщик, эта тактика будет провальной.
Читать еще
Подписка на рассылку полезных материалов без спама
Оставьте свои данные ниже и получайте нашу рассылку прямо на вашу почту
Хотите также получать рассылку прямо на ваш телефон?
Мы обязуемся не передавать ваши данные третьим лицам. Никогда
Пожалуйста, поделитесь данными о себе
После того, как вы заполните форму, вы увидите ссылку на скачивание материала
Мы обязуемся не передавать ваши данные третьим лицам. Никогда
Годовой видео-курс "Наемный Бог: Карьерный марш-бросок"
300
Видео-курс "Наемный Бог: Карьерный Марш-Бросок" - это 7,5 ГБ полезной видео-информации, включающей в себя весь раздаточный материал (рабочая тетрадь, чек-листы).

Для кого этот курс?
  • Для тех, кто имеет смелость планировать свою карьеру до уровня владельца бизнеса;
  • Для специалистов и менеджеров;
  • Для тех, кто не привык ждать у моря погоды, а способен брать ответственность в свои руки;
  • Для людей с горящими глазами, открытым сердцем и искренним трудолюбием.

"Малое системное действие всегда выше по значимости, чем единовременный порыв страсти. Этот принцип используют самые успешные компании. Именно так системы рождают гениальные результаты. Именно этот принцип работает на долгосрочной основе.

И именно на этом фундаменте построена обучающая система "Наемный Бог: Карьерный Марш-Бросок". Я искренне рад, что вы интересуетесь темой построения бизнес-карьеры", - Андрей Булава
Справки по телефону: +7 727 346 61 59
Made on
Tilda