Влияние ограничений. Угроза

Влияние ограничений

Данная тактика основана на заранее созданном сценарии. Сценарий создается таким образом, чтобы учитывалось условие ограничений, будь то сроки, цена и др.

Например:
«Если мы с вами сейчас не договоримся, то на завтра я не могу дать вам гарантию, что цена останется прежней».
«Эти условия действуют на ограниченный ассортимент».

Пояснение:
Только то, что ограниченно – имеет ценность. Представьте, что золото растет на листья на деревьях. И каждую осень этого золота столько, что мы нанимаем дворников, чтобы подметать его. Будет ли оно иметь такую же ценность как сейчас? Естественно нет.

Тактика ограничения - это искусственное создание таких условий, где обычное становится ценным.


Угроза

В этой тактике всегда есть риск потерять контроль за ситуацией. Поэтому используйте ее обдуманно. Ее хорошо применять тогда, когда другая сторона нуждается в вас или находится в затруднительном положении.

Например:
«Если вы не соглашаетесь на эти условия, я встану и уйду».
«Если завтра эта цена вырастет вдвое – вас сделают виноватым».

Пояснение:
«Запугивание – Угроза» относится к самым эффективным и одновременно опасным тактикам переговоров. Ибо требует от участников выдержки и четкого понимания ситуации.

Ее обожают байеры, снабженцы и закупщики. Но в случае, если вам нужны долгосрочные отношения с вашим визави – эту тактику применять не рекомендуется. Такой формат отношений стимулирует к поиску альтернатив. А, как известно, наличие альтернативы равно усилению позиций.

Эта тактика весьма эффективна тогда, когда нужно противостоять напору другой стороны и дать понять истинный смысл требований.
Читать еще
Подписка на рассылку полезных материалов без спама
Оставьте свои данные ниже и получайте нашу рассылку прямо на вашу почту
Хотите также получать рассылку прямо на ваш телефон?
Мы обязуемся не передавать ваши данные третьим лицам. Никогда
Пожалуйста, поделитесь данными о себе
После того, как вы заполните форму, вы увидите ссылку на скачивание материала
Мы обязуемся не передавать ваши данные третьим лицам. Никогда
Годовой видео-курс "Наемный Бог: Карьерный марш-бросок"
300
Видео-курс "Наемный Бог: Карьерный Марш-Бросок" - это 7,5 ГБ полезной видео-информации, включающей в себя весь раздаточный материал (рабочая тетрадь, чек-листы).

Для кого этот курс?
  • Для тех, кто имеет смелость планировать свою карьеру до уровня владельца бизнеса;
  • Для специалистов и менеджеров;
  • Для тех, кто не привык ждать у моря погоды, а способен брать ответственность в свои руки;
  • Для людей с горящими глазами, открытым сердцем и искренним трудолюбием.

"Малое системное действие всегда выше по значимости, чем единовременный порыв страсти. Этот принцип используют самые успешные компании. Именно так системы рождают гениальные результаты. Именно этот принцип работает на долгосрочной основе.

И именно на этом фундаменте построена обучающая система "Наемный Бог: Карьерный Марш-Бросок". Я искренне рад, что вы интересуетесь темой построения бизнес-карьеры", - Андрей Булава
Справки по телефону: +7 727 346 61 59
Made on
Tilda