Аргументация своих предложений, позиций и уступок. Запрос на аргументацию со стороны визави

Аргументация своих предложений, позиций и уступок

Любое предложение, позиция или уступка, должны сопровождаться объяснениями и аргументацией. Именно для этого нужно подготовить аргументы заранее (см. тактику "Подготовка аргументации по каждой позиции"). Исключения составляют уступки или предложения, которые прозвучали в ответ на хорошую (справедливую) аргументацию визави.

Используйте отработанный формат подачи аргументов. Любое объяснение, высказанное в сдержанной форме (без проявления скрытого намерения превзойти визави), с учетом интересов всех сторон будет принято как диалог, а не как обмен ударами.

Чем выше убедительность аргумента, тем больше шансов его принять.

Примеры аргументов:
  1. Ожидаемый - низкий уровень убедительности (нарушает уровень доверия);
  2. Интересующий - хороший уровень убедительности (поддерживает уровень доверия);
  3. Удивляющий - высокий уровень убедительности (создаёт более сильный уровень доверия).

Комментарий тренера:
Запрос на аргументацию со стороны визави

Научившись аргументировать предложения со своей стороны, вы уже создаете более доверительные отношения с визави. Но если ваш визави последует вашему примеру в ответ, то есть приложит такие же усилия навстречу, - это создаст еще больше взаимодействия.

Если же визави не последует вашему примеру, и не будет аргументировать свои предложения / позиции, а вы это как бы мотивируете, то визави может стать более наглым.

Опытные переговорщики почти сразу распознают ситуацию, когда визави пытается получать аргументы, не давая аргументации взамен. Такая тактика удобна, поскольку дает возможность ставить условия. То есть, если нет аргументации - то это не предложение, а условия. Чтобы не мотивировать визави к такому поведению, просите визави аргументировать и объяснять.

Комментарий тренера:
Пример в формате видео:
Читать еще
Подписка на рассылку полезных материалов без спама
Оставьте свои данные ниже и получайте нашу рассылку прямо на вашу почту
Хотите также получать рассылку прямо на ваш телефон?
Мы обязуемся не передавать ваши данные третьим лицам. Никогда
Пожалуйста, поделитесь данными о себе
После того, как вы заполните форму, вы увидите ссылку на скачивание материала
Мы обязуемся не передавать ваши данные третьим лицам. Никогда
Годовой видео-курс "Наемный Бог: Карьерный марш-бросок"
300
Видео-курс "Наемный Бог: Карьерный Марш-Бросок" - это 7,5 ГБ полезной видео-информации, включающей в себя весь раздаточный материал (рабочая тетрадь, чек-листы).

Для кого этот курс?
  • Для тех, кто имеет смелость планировать свою карьеру до уровня владельца бизнеса;
  • Для специалистов и менеджеров;
  • Для тех, кто не привык ждать у моря погоды, а способен брать ответственность в свои руки;
  • Для людей с горящими глазами, открытым сердцем и искренним трудолюбием.

"Малое системное действие всегда выше по значимости, чем единовременный порыв страсти. Этот принцип используют самые успешные компании. Именно так системы рождают гениальные результаты. Именно этот принцип работает на долгосрочной основе.

И именно на этом фундаменте построена обучающая система "Наемный Бог: Карьерный Марш-Бросок". Я искренне рад, что вы интересуетесь темой построения бизнес-карьеры", - Андрей Булава
Справки по телефону: +7 727 346 61 59
Made on
Tilda